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      前瞻丨2017年門窗行業都有哪些發展趨勢?

      2017-03-02 閱讀(
      如今,越來越多的企業開始進入整體家居行業,作為一個全新的業態組合,有很多的企業從陌生逐漸走向熟悉,也有很多的消費者開始熟悉和接受這種商業模式。在這樣的市場培養下,整體家居將走向一個快車道。整體家居市場可能愈發火熱。門窗企業可以適當從這個角度切入把握良機。
      那么門窗企業在接下來應該遵循何種市場旋律,在怎樣的變革中迎來新發展呢?

      第一、服務——個性化定制備受矚目  
      隨著消費者消費意識的增強,個性化定制愈受市場歡迎。2014年家居市場低迷,定制行業卻闖出了一片“新天地”。2015年行業定制也是一路進軍,據媒體公開數據統計,當年國內市場定制總額已達600-800億元,未來的市場份額還將增大。2016年既是中國經濟觸底的一年,也是觸底反彈的一年,門窗個性化定制備受市場青睞。未來3-5年,門窗行業的定制潮將持續盛行。  

      第二、產品——定制門窗用戶群最廣  
      縱觀門窗市場,大多是80、90年輕消費群掌握著家裝的話事權,業內某權威機構針對消費者選購門窗考慮因素的調查結果顯示,在選購門窗時注重風格設計的消費者占60.6%。該調查還表明,歐式風格、新中式風格、現代主義風格等成為年輕消費者喜愛的幾種風格,其中,占55%的消費者對歐式風格情有獨鐘。

      第三、政策——樓市降溫影響門窗行業發展  
      政策出臺抑制房價、打擊炒房,所以整體買房費用下降,真正有買房需求的人增多,他們會看準時機買房;但是對于炒房人群而言,所擁有的房源房價下跌,賣出去利潤不高,所以不會輕易甩手,而是會簡單裝修后出租。如此一來,無論是剛性需求者還是炒房團,對于門窗的需求和投入都會上漲,一定程度上有利于門窗行業的發展。
       

      第四、方向——環保仍是重頭戲
      目前人們由于對自身健康于環保的重視,所以在門窗產品的選擇上健康環保門窗是首選,那么對已門窗企業來說只有走健康環保發展才意味著有出路。因此,健康舒適的門窗收到了大部分高端消費者的青睞,2017年環保門窗將逆勢崛起,重回消費者主流地位。

      隨著互聯網的發展,門窗行業也漸漸開啟O2O模式,線下體驗,線上購買的模式對于建材行業還是有很長的路要走。線上和線下的信息的及時傳達和轉化,線下售后的服務質量和產品的后續安裝保證。

      那么,2017的中國門窗行業又將呈現哪些趨勢呢?
       一:品牌打造成致勝關鍵
      一、二線城市的控制將成為品牌成功的關鍵所在。目前,門窗行業的成熟模式正由北上廣一線城市向二線城市和三線城市跨入,容易取得成功。因為一線城市的知名度高,容易對二三線市場形成較好輻射,并能將成熟銷售模式在二三線城市復制。

      二:大店優勢將進一步凸顯
      目前,各大品牌及優秀的行業經銷商都已經意識到大店的必要及重要性,不斷尋找合適的位置布置旗艦店、超級店、體驗館。而與此同時,更多品牌在120-200平方米的專賣店上徘徊,品牌勢能無從體現。

      三:終端銷售強調一體化
      終端銷售產品將不再是介紹的重點,終端更多強調的是門窗的解決方案,即真正的顧問式銷售。吸引客戶的除了產品外,品牌號召力也逐步體現,設計師成為簽單的關鍵所在。市場調查發現,通過設計師提供方案的品牌更容易獲得業主的認同,因為對于設計,專業性更強,業主更容易被說服。

      四:企業更加重視售后服務
      誰對售后服務重視,誰就能獲得訂單。門窗行業是定制行業,半成品的產品特性以及大量人力資源的介入決定著行業的特點就是典型的服務行業。對于生產廠家來說,做好產品,少出問題,管控好產品品質及交貨期,就會在售前、售中、售后全方位與客戶建立良好關系。

      五:實體門窗樣板展示認可度提升
      在這種展廳內,消費者感受了更加貼近于真實的門窗。這種“所見即所得”的銷售概念,通過展廳樣柜模擬門窗展示迅速得到了業主的認同,更貼近于真實家裝效果,看到的樣板即可直接按套買走,其銷售結果可想而知。

      六:企業招商由重“量”變為重“質”
      新晉門窗品牌在進行全國市場招商過程中將由重視速度轉變為重視單店盈利能力?,F今門窗單店經營能力均不太理想,于是出現了行業公認的一些“紙老虎”,貌似很強大,實則單店盈利能力差,全國市場一盤散沙,無重點市場。區域性強勢品牌一部分將逐步衰落,部分將繼續在強勢市場領先。

      七:“軟實力”成門窗經銷店成功的必須條件
      通過整體的服務提升,培訓員工一流的高效的團隊才是核心競爭力。當前,一些渠道建設完整的門窗品牌將投入大量的精力來提升經銷商及店面的整體競爭力,已經有品牌率先建立了經銷商學院,藉此提升經銷商整體素質,與品牌保持同步。


      歐佩克門窗把德國建筑中嚴謹而注重細節的精神灌注到德式門窗的研發制作中,遵循環保的理念和年輕一代的品味,為廣大客戶定制個性化的高端門窗產品。

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